كيف يقلل تسعير النحاس القائم على نموذج SMM من المخاطر في عمليات شراء النحاس بالجملة

تاريخ النشر: 15 يوليو 2026
المؤلف: هو يانوي، خبير فني في شركة سايمبر ميتال

إجابة سريعة

يُمكن لتسعير النحاس وفقًا لنموذج السوق الموحد (SMM) أن يُقلل من مخاطر الشراء بفصل قيمة النحاس المتغيرة عن رسوم التحويل والخدمات الثابتة. فبدلًا من الاعتماد على سعر المعدن الذي قد يصبح قديمًا قبل تأكيد طلب الشراء، يتفق المشتري والمورد على تقييم دقيق لنموذج السوق الموحد، وتاريخ التسعير أو فترة حساب المتوسط، ووزن التسوية، والعلاوة، ورسوم المعالجة، وأساس العملة. وهذا يُتيح إمكانية تتبع عرض الأسعار بشكل أفضل ويُسهّل عملية مطابقة الفواتير. مع ذلك، لا يُزيل التسعير القائم على نموذج السوق الموحد جميع المخاطر. إذ لا يزال يتعين على المشترين التأكد من درجة النحاس، وأبعاده، وإنتاجيته، وفحصه، وشروط التسليم، ومعاملة سعر الصرف، وما إذا كانت الضرائب مشمولة.

لماذا قد تصبح عروض أسعار النحاس الثابتة غير موثوقة؟

تتفاوت أسعار النحاس بين مراحل طلب عروض الأسعار، وتقديم العروض، وإصدار أوامر الشراء، والإنتاج، والشحن. ويكتسب هذا الأمر أهمية خاصة عندما يشمل الطلب عدة أطنان أو مئات الأطنان من قضبان النحاس، أو الصفائح، أو الأنابيب، أو قضبان التوصيل، أو المكونات المشغولة آلياً.

قد يُصدر المورّد عرض سعر باستخدام سعر النحاس المتاح يوم الاثنين، بينما يؤكد المشتري الطلب بعد أسبوعين. إذا لم يُحدد عرض السعر كيفية تحديث سعر المعدن، فعادةً ما يحدث أحد ثلاثة أمور:

• يقوم المورد بتقصير صلاحية عرض الأسعار إلى يوم أو يومين.
• يضيف المورد هامش مخاطرة أكبر للحماية من تقلبات الأسعار.
• يعيد الطرفان التفاوض على السعر بعد صدور أمر الشراء، مما يؤدي إلى التأخير وانعدام الثقة.

تعالج عملية تسعير النحاس القائمة على نموذج SMM هذه المشكلة من خلال الاتفاق على مرجع شفاف لجزء النحاس الخام من الطلب.

لا يضمن ذلك انخفاض أسعار النحاس. إنما يهدف إلى توضيح آلية التسعير وتقليل الخلاف حول سعر السوق الواجب تطبيقه.

ما هو سعر النحاس في SMM؟

يشير اختصار SMM إلى سوق شنغهاي للمعادن، وهو مزود لتقييمات الأسعار ومعلومات السوق للمعادن المتداولة في الصين.

في عقد توريد النحاس، يجوز للطرفين استخدام تقييم محدد من قبل جمعية مصنعي المعادن الصغيرة (SMM) للنحاس كمرجع لجزء المواد الخام من عرض الأسعار. ويتم تحديد سعر المنتج النهائي بإضافة الرسوم التجارية والتصنيعية المتفق عليها.

الهيكل المبسط هو:

قيمة الطلب النهائي
=
أساس النحاس المتفق عليه في سوق الأوراق المالية الصغيرة × وزن التسوية المؤكد
+ قسط أو خصم
بالإضافة إلى تكلفة البثق أو الدرفلة أو السحب أو التشكيل
+ القطع والتصنيع باستخدام الحاسوب
+ معالجة السطح
+ الفحص والتوثيق
بالإضافة إلى التعبئة والتغليف والخدمات اللوجستية
+ الضريبة المطبقة أو تعديل العملة

تختلف الصيغة الدقيقة باختلاف المنتج. لن يكون لسعر قضيب النحاس الخام نفس تكلفة التحويل التي لسعر قضبان التوصيل المثقوبة والمطلية والمشكلة.

مصادر المشترينمواد نحاسية نقيةلذلك ينبغي طلب تفصيل للتكاليف بدلاً من اعتبار سعر النحاس المرجعي المنشور بمثابة سعر المنتج النهائي.

يُعدّ التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي معيارًا، وليس سعر البيع النهائي.

هذا التمييز مهم.

يمثل تقييم SMM نقطة مرجعية متفق عليها لقيمة النحاس. ولا يشمل هذا التقييم تلقائياً جميع التكاليف اللازمة لتحويل النحاس إلى منتج جاهز للتصدير.

قد يشمل عرض السعر النهائي، بحسب الطلب، ما يلي:

ينبغي على المشتري الذي يقارن بين موردين اثنين أن يتأكد أولاً مما إذا كان كلا العرضين يتضمنان نفس عناصر التكلفة.

كيف يقلل التسعير القائم على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي من مخاطر الشراء

فهو يُنشئ مرجعًا محددًا لسعر النحاس

بدون تحديد معيار محدد، قد يذكر عرض الأسعار ببساطة "سعر النحاس الحالي". هذه الصياغة غامضة للغاية بالنسبة لطلب كبير.

ينبغي أن تحدد الاتفاقية المناسبة المرتبطة بإدارة وسائل التواصل الاجتماعي ما يلي:

• التقييم الدقيق لأسعار التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
• درجة النحاس أو أساس المنتج
• الوحدة المُقتبسة، مثل الرنمينبي لكل طن متري
• سواء كان التقييم يشمل الضريبة أو يستثنيها
• تاريخ التسعير أو فترة حساب المتوسط
• المصدر ووقت النشر المستخدمان للتحقق

لا يكفي الاكتفاء بكتابة "استنادًا إلى التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي". فتقييمات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة، والمناطق، وتعريفات المنتجات قد لا تكون قابلة للتبادل.

يفصل هذا النظام بين تقلب أسعار المعادن وتكلفة التصنيع.

تتغير قيمة النحاس بتغير السوق. وتختلف تكاليف إعداد القوالب والدرفلة والقطع والتصنيع باستخدام الحاسوب والفحص.

يتيح فصل هذه الأجزاء للمشترين معرفة ما إذا كانت الزيادة في السعر ناتجة عن معيار النحاس أو عن تغيير في نطاق التصنيع.

على سبيل المثال، عرض سعر لـقضبان توصيل نحاسية مطلية بالقصدير حسب الطلبقد يحتوي على:

أساس النحاس
+ تصنيع قضبان التوصيل
+ التحكم في الثقوب والتفاوتات
+ طلاء بالقصدير
+ فحص
+ تغليف للتصدير

إذا تغير معيار SMM ولكن الرسم ظل دون تغيير، فيمكن تحديث جزء النحاس دون إعادة التفاوض على كل رسوم المعالجة.

يقلل من هوامش الربح الخفية في السوق

قد يُضيف المورّد الذي يُقدّم عرض سعر ثابت طويل الأجل خلال فترة تقلبات السوق هامشًا إضافيًا لمخاطر السوق. ولا يستطيع المشتري دائمًا تحديد قيمة النحاس الفعلية في العرض، ومقدار الحماية من تقلبات الأسعار المستقبلية.

يُسهم وجود معيار متفق عليه وقاعدة لتحديد السعر في زيادة وضوح هذه المسألة. ولا يزال المورد بحاجة إلى علاوة معقولة ورسوم تحويل، ولكن يمكن مراجعة هذه الرسوم بشكل منفصل.

يُسهّل ذلك عملية مطابقة الفواتير

عندما يسجل أمر الشراء المعيار وتاريخ التثبيت وأساس الوزن والرسوم الإضافية، يمكن للمشتري إعادة إنشاء الفاتورة النهائية.

ينبغي أن يُظهر ملف المطابقة المفيد ما يلي:

تقييم إدارة وسائل التواصل الاجتماعي المتفق عليه:
تاريخ التسعير أو المتوسط:
القيمة المرجعية المنشورة:
وزن التسوية:
مميز أم مخفض:
رسوم المعالجة:
الفحص والتعبئة:
الأساس الضريبي والعملة:
المبلغ النهائي المستحق:

يُعد هذا الأمر مفيدًا بشكل خاص للطلبات المتكررة وبرامج التوريد السنوية.

أربع طرق شائعة لتحديد أسعار النحاس

ينبغي على المشتري والمورد الاتفاق على طريقة التثبيت قبل بدء الإنتاج. إن اختيار الطريقة بعد تغير سعر النحاس يُنشئ تضاربًا واضحًا في المصالح.

لا تُعدّ أيٌّ من هذه الطرق الأفضل دائمًا. فالطريقة المناسبة تعتمد على مدة الإنتاج، وقيمة الطلب، وشروط الدفع، وسياسة المشتريات الداخلية.

بالنسبة لطلبات الشراء الفورية لمرة واحدة، قد يكون تحديد تاريخ الطلب كافياً. أما بالنسبة لعمليات الشراء الشهرية المتكررة، فقد يوفر متوسط ​​شهري متفق عليه ميزانية أكثر استقراراً.

صيغة تسعير جاهزة للتعاقد في مجال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

لا يقتصر أمر الشراء الأقوى على القول بأن "السعر يتبع SMM". بل يسجل كيفية عمل الحساب.

يمكن تعديل الهيكل التالي ليناسب الطلب:

معيار النحاس:
المتوسط ​​الحسابي لـ [اسم تقييم SMM المحدد]
نُشر في [تواريخ محددة].

قيمة المعدن:
المعيار المتفق عليه × وزن التسوية الصافية المؤكدة.

رسوم إضافية:
علاوة أو خصم متفق عليه
+ رسوم المعالجة
+ عمليات تشغيل ثانوية
+ فحص
+ التعبئة
+ الخدمات اللوجستية.

عملة:
تم تحويل المؤشر من اليوان الصيني إلى [العملة]
باستخدام [مصدر وتاريخ سعر الصرف المتفق عليه].

الأساس الضريبي:
[شامل ضريبة القيمة المضافة / غير شامل ضريبة القيمة المضافة / أساس التصدير].

تأكيد السعر:
يؤكد الطرفان نتيجة التثبيت كتابةً قبل بدء الإنتاج.

هذا ليس بندًا تعاقديًا عامًا. إنها قائمة مرجعية توضح التفاصيل التي يجب الاتفاق عليها مع المورد ومراجعتها من قبل الفريق التجاري أو القانوني للمشتري.

ما هو الوزن الذي يجب استخدامه للتسوية؟

يُعد الوزن أحد أكثر العناصر التي يتم تجاهلها في معادلة تسعير النحاس.

يجوز للأطراف حساب حصة النحاس من خلال:

• الوزن النظري للرسم
• الوزن الصافي النهائي الفعلي
• وزن المواد المدخلة
• الوزن الإجمالي للشحن
• الوزن الصافي للشحن
• وزن متفق عليه لكل متر

قد تختلف هذه الأرقام لأن عمليات القطع والتشكيل والتصنيع تُنتج خردة أو خسائر في الإنتاج.

بالنسبة لطلب ألواح النحاس الخام، قد يكون الوزن الصافي الفعلي واضحًا. أما بالنسبة لقضبان التوصيل النهائية ذات الثقوب والحواف المشذبة، فيجب على المورد أيضًا مراعاة الفاقد الناتج عن المعالجة. ينبغي أن يوضح عرض السعر ما إذا كانت الخردة مشمولة في رسوم التحويل، أو علاوة المعدن، أو وزن التسوية.

لا ينبغي للمشترين استخدام الوزن الإجمالي للشحن كأساس لتسوية أسعار المعادن إلا إذا تم استبعاد وزن التغليف بشكل واضح.

لا يزال كل من الجودة والشكل يؤثران على السعر

لا يعني وجود معيار SMM للنحاس أن كل منتج نحاسي يجب أن يكون له نفس السعر النهائي.

تختلف طرق إنتاج وتوافر وتطبيقات الدرجات C11000 وC10200 وغيرها. وقد تتطلب المواد الخالية من الأكسجين ضوابط مختلفة عن تلك المطلوبة للنحاس التجاري العادي.

على سبيل المثال،نحاس خالٍ من الأكسجين C10200يمكن اختيارها للتطبيقات التي تتطلب موصلية عالية ومحتوى أكسجين مضبوط. مادة مطروقة كثيفة، مثلصفائح نحاسية خالية من الأكسجينوتشمل أيضًا تكاليف التشكيل والقياس والفحص بالإضافة إلى معيار النحاس الأساسي.

يؤثر شكل المنتج أيضاً على تكلفة التحويل:

• يتطلب القضيب عمليات الصب، والبثق، والسحب، أو التشطيب.
• قد تتطلب الصفائح عمليات الدرفلة والتشكيل والنشر وإعداد السطح.
• يتطلب الأنبوب التحكم في القطر الخارجي وسمك الجدار وحالة السطح.
• قد يتطلب قضيب التوصيل عمليات القطع والتقويم والحفر والثني والطلاء.
• تتطلب المكونات المصممة حسب الطلب عمليات تشغيل وفحص إضافية.

إن التسعير القائم على SMM يجعل مرجع النحاس الخام أكثر وضوحًا؛ فهو لا يمحو اختلافات التصنيع هذه.

SMM مقابل LME: أي معيار يجب على المشترين استخدامه؟

تخدم كل من SMM وLME سياقات سوقية مختلفة.

ترتبط تقييمات سوق المعادن الصغيرة ارتباطًا وثيقًا بسوق المعادن المادية في الصين. وتُستخدم أسعار بورصة لندن للمعادن على نطاق واسع كمرجع للتبادل الدولي. ولا يجوز استبدال أحدهما بالآخر دون اتفاق.

بالنسبة لمنتجات النحاس المُصنّعة ذات المنشأ الصيني، قد يتوافق هيكل الأسعار المرتبط بمؤشر سوق المعادن الصغيرة والمتوسطة بشكل كبير مع تكلفة المواد الخام لدى المورّد. ومع ذلك، قد يُفضّل المشتري الدولي بورصة لندن للمعادن لأنها تتوافق مع سياسات الميزانية أو التحوّط الداخلية.

النقطة المهمة هي الاتساق. لا ينبغي للمشتري مقارنة عرض سعر قائم على مؤشر سوق الأوراق المالية الصغيرة (SMM) بعرض سعر قائم على مؤشر بورصة لندن للمعادن (LME) دون توحيد العملة والضريبة والعلاوة وفترة التثبيت ونطاق المعالجة.

يجب تعريف مخاطر العملة بشكل منفصل.

يمكن لتسعير SMM أن يجعل معيار النحاس شفافًا مع إبقاء المشتري عرضة لتقلبات العملة.

إذا تم تحديد معيار SMM باليوان الصيني وتم تسوية عقد البيع بالدولار الأمريكي أو اليورو، فيجب أن يحدد الاتفاق ما يلي:

• مصدر سعر الصرف
• تاريخ سعر الصرف
• سواء تم استخدام سعر صرف ثابت أو سعر صرف فعلي
• هل يتم تحديد السعر بناءً على سعر النحاس؟
• ماذا يحدث إذا تأخر الدفع؟
• طريقة التقريب

وإلا، فقد يتفق الطرفان على سعر النحاس في سوق SMM لكنهما قد يختلفان على الفاتورة النهائية بالعملة الأجنبية.

التسعير القائم على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو صيغة شراء، وليس تحوطاً للعملة.

صلاحية عرض الأسعار وتثبيت السعر

ينبغي أن يميز الاقتباس بين ثلاث حالات:

تمنع هذه الصياغة الخلط بين عرض الأسعار التقديري والتزام نهائي بسعر المعدن.

بمجرد تحديد السعر، يجب على كلا الطرفين الاحتفاظ برسالة التأكيد الإلكترونية، أو تعديل أمر الشراء، أو إشعار التثبيت الموقع.

ما لا يحمي منه تسعير التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

لا يحل معيار النحاس الشفاف جميع مشاكل الشراء.

لا يحمي ذلك المشتري من:

• درجة النحاس غير الصحيحة
• عدم التطابق البُعدي
• جودة سطح رديئة
• ممارسات غير معتمدة للخردة أو المحتوى المعاد تدويره
• تأخر الإنتاج
• تغليف تصدير ضعيف
• وزن الشحنة غير صحيح
• حركة العملة
• زيادة في تكاليف الشحن
• تخلف المورد عن السداد

لذلك يجب دمج إدارة الأسعار مع شهادات المواد، والفحص البُعدي، والموافقة على العينات، ومراقبة الشحنات.

بالنسبة لمشاريع النحاس الخالي من الأكسجين، ينبغي على المشترين أيضًا مراجعةمتطلبات فحص قضبان النحاس الخالية من الأكسجينقبل تأكيد الإنتاج بالجملة.

سير عمل شراء النحاس بالجملة

يمكن اتباع الخطوات التالية في عملية الشراء العملية:

1. تحديد النطاق التقني

تأكيد الدرجة، والمعيار، والشكل، والأبعاد، والتفاوت، والسطح، والتوصيلية، والكمية.

2. فصل مكونات عرض الأسعار

اطلب من المورد تحديد سعر النحاس الأساسي، والعلاوة، والتحويل، والتشغيل الآلي، والفحص، والتعبئة والتغليف، والخدمات اللوجستية.

3. الاتفاق على المعيار

سجل التقييم الدقيق لـ SMM والوحدة والأساس الضريبي.

4. اختر طريقة التثبيت

حدد تاريخ الطلب، أو تاريخ الإيداع، أو فترة حساب المتوسط، أو نافذة ترشيح المشتري.

5. تأكيد قواعد الوزن والعملة

حدد وزن التسوية، ومصدر سعر الصرف، والتاريخ المطبق.

6. الموافقة على السعر كتابياً

قم بذلك قبل شراء المواد الخام أو بدء الإنتاج.

7. الفحص والمطابقة

قارن شهادة المواد، وتقرير الفحص، ووزن الشحنة، والفاتورة النهائية مع أمر الشراء.

عندما يكون إعداد المخزون ذا صلة، يمكن للمشترين أيضًا مراجعة CYMBER Metal'sإمكانيات مستودعات المخزون الجاهزقد يؤثر توافر المخزون على وقت التسليم والنقطة التي يجب عندها تحديد أسعار المواد الخام.

قائمة التحقق من طلب عرض أسعار لعرض أسعار النحاس المرتبط بـ SMM

يرجى تضمين المعلومات التالية في طلب تقديم العروض:

درجة النحاس:
شكل المنتج:
المعيار المطبق:
الأبعاد والتفاوتات المسموح بها:
كمية الطلب:
الوزن الصافي التقريبي:
طلب تجريبي أو طلب بالجملة:
تاريخ التسليم المطلوب:
وجهة:
مصطلحات التجارة الدولية (Incoterms):
التقييم المفضل لوسائل التواصل الاجتماعي:
تاريخ التسعير المفضل أو فترة حساب المتوسط:
عملة:
الأساس الضريبي:
متطلبات المعالجة:
متطلبات الفحص:
متطلبات التعبئة والتغليف:
شروط الدفع:

يمكن إضافة الجملة التالية إلى طلب تقديم العروض:
يرجى فصل سعر النحاس المرجعي، والعلاوة، والمعالجة، والفحص، والتعبئة، والخدمات اللوجستية في عرض الأسعار. كما يرجى توضيح التقييم الدقيق لسوق المعادن النفيسة، وطريقة تحديد السعر، وصلاحية عرض الأسعار، ووزن التسوية، وأساس سعر الصرف.

هذا الطلب الواحد يجعل مقارنة عروض الأسعار من الموردين أسهل بكثير.

كيف تتعامل شركة سايمبر ميتال مع مناقشات التسعير

تُورّد شركة سايمبر ميتال منتجات النحاس والنحاس الأصفر والبرونز ونحاس الكروم والزركونيوم والمنتجات المعدنية المصنعة حسب الطلب للمشاريع الصناعية الدولية.

في حال كان عرض الأسعار المرجعي من SMM مناسبًا وتم الاتفاق عليه تجاريًا، يمكن مناقشة عرض الأسعار حول ما يلي:

• درجة النحاس الدقيقة وشكل المنتج
• مرجع SMM وطريقة تحديد الأسعار
• علاوة أو خصم على المواد
• متطلبات المعالجة
• التصنيع القائم على الرسم
• وثائق الفحص
• تغليف التصدير
• شروط التسليم والعملة

لا تزال الحسابات النهائية تعتمد على مواصفات المنتج وشروط الطلب. ولا تعتبر شركة CYMBER Metal سعر النحاس المرجعي المنشور بمثابة السعر النهائي للمنتج.

بالنسبة للطلبات التي تتضمن القطع أو الحفر أو المكونات النهائية، فإنورشة تصنيع دقيقة باستخدام الحاسوب (CNC)يمكن اعتبارها جزءًا من مسار التصنيع الكامل.

خاتمة

يُقلل تسعير النحاس القائم على نموذج إدارة السوق (SMM) من المخاطر من خلال توفير مرجع مشترك للمشترين والموردين لتحديد كمية النحاس المتغيرة في الطلبية الكبيرة. كما يُحسّن الشفافية، ويُسرّع مفاوضات الأسعار، ويُوفّر أساسًا أوضح لتسوية الفواتير.

تعتمد قيمته على التفاصيل. يجب أن يحدد العقد التقييم الدقيق، وتاريخ التسعير، وأساس الوزن، والقسط، ورسوم المعالجة، والمعاملة الضريبية، وسعر الصرف، وعملية التأكيد.

إن عبارة غامضة مثل "السعر يعتمد على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي" لا تكفي.

للحصول على عرض أسعار لكميات كبيرة من النحاس، يرجى تقديم المواصفات الكاملة وطلب هيكل تكلفة منفصل من خلالصفحة الاتصال الخاصة بشركة سايمبر ميتال.

التعليمات

ماذا يعني تسعير النحاس في SMM؟

هذا يعني أنه يتم استخدام تقييم سعر النحاس المتفق عليه من قبل SMM كمرجع لجزء النحاس الخام في عرض الأسعار. ويمكن إضافة تكاليف المعالجة، والعلاوات، والفحص، والتعبئة، والشحن، والضرائب، وتعديلات العملة بشكل منفصل.

هل يضمن تسعير SMM انخفاض سعر النحاس؟

لا، فهو لا يتنبأ بسعر السوق أو يخفضه. بل يقلل من الغموض بتحديد المعيار وفترة التسعير المستخدمة.

هل سعر SMM هو السعر النهائي لقضبان أو ألواح النحاس؟

عادةً لا. قد تشمل تكاليف المنتجات النهائية عمليات الدرفلة، والبثق، والتشكيل، والقطع، والتشغيل الآلي، والطلاء، والفحص، والتعبئة والتغليف.

ما هو تاريخ تسعير التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الذي يجب على المشتري استخدامه؟

تشمل الخيارات الشائعة تاريخ طلب الشراء، أو تاريخ الإيداع، أو فترة متوسطة متفق عليها، أو تاريخ يختاره المشتري ضمن نطاق زمني محدد. يجب الاتفاق على الطريقة قبل تحرك السوق.

هل يمكن للمشترين الدوليين استخدام أسعار التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في طلبات الدولار الأمريكي؟

نعم، إذا اتفق الطرفان على مصدر سعر صرف اليوان الصيني مقابل الدولار الأمريكي وتاريخ التحويل. يجب تسجيل معاملة العملة بشكل منفصل عن معيار النحاس.

هل سوق SMM أفضل من بورصة لندن للمعادن لشراء النحاس من الصين؟

ليس بالضرورة بشكل عام. قد تتوافق معايير سوق الأوراق المالية الصغيرة والمتوسطة بشكل أوثق مع ظروف السوق المادية الصينية، بينما قد تتوافق معايير بورصة لندن للمعادن بشكل أفضل مع سياسة الميزانية للمشتري الدولي. يجب توحيد العملة والضرائب والعلاوة وشروط التثبيت قبل مقارنتها.

ما الذي يجب على المشترين طلبه مع الفاتورة النهائية؟

ينبغي على المشترين طلب القيمة المرجعية المتفق عليها، وتاريخ التثبيت أو المتوسط، ووزن التسوية، والعلاوات، ورسوم المعالجة، وحساب سعر الصرف، ووثائق الفحص أو الشحن الداعمة.